Négocier avec votre (futur) employeur pour atteindre vos objectifs 🤝

Déterminer le salaire que nous voulons et établir une stratégie d'évolution sont les deux premières étapes qui vous permettent d'obtenir le salaire que vous méritez.
En effet, vous avez réussi à identifier votre valeur, par rapport au marché et vos compétences et vous avez mis au clair votre projection de carrière.
(Vous pouvez retrouver ces deux articles ici :
- Déterminer le salaire juste pour vous 💰
- Planifier votre stratégie d'évolution 🚀 )

Mais ça ne suffit pas.
Tant que vous n'aurez pas convaincu votre employeur, ou du moins la personne qui valide les salaires, votre NET à la fin du mois n'augmentera pas.

L'entretien de négociation du salaire est un entretien qui est généralement redouté par les salariés, à cause de ce tabou qu'il y a sur les salaires.
Alors pour si préparer au mieux possible, voici un article qui va vous apporter des techniques et des stratégies pour savoir argumenter lors de l'entretien 😎.

Quelles sont les deux méthodes indispensables ?

Pour réussir à négocier le salaire que vous estimez mériter, il y a deux techniques que vous pouvez appliquer.
La méthode BATNA et la méthode STAR.

La méthode BATNA, est une méthode qui vous permet d'identifier la zone d'accord possible entre la fenêtre de négociation du recruteur/employeur avec celle du candidat.
L'objectif est donc de trouver la zone d'accord entre vos attentes et celles de votre employeur.
Il faut toutefois se montrer vigilant, car si vous ne trouvez pas cette zone d'accord, l'employeur cherchera un autre candidat qui rentre dans sa fenêtre de négociation.

La méthode STAR, est une méthode utilisée par les recruteurs que vous pouvez détourner en votre faveur.
L'objectif est de préparer votre argumentaire avec des FAITS pour briller devant le recruteur.
Chaque lettre du mot STAR correspond à une question que vous devez vous poser lorsque vous présentez un fait.
S pour la Situation.
T pour la Tâche.
A pour les Actions.
R pour le Résultat.

Comment réussir sa négociation ?

Lorsque vous rentrez en négociation, il y a 3 dimensions à travailler :

• Ce que vous dégagez (les impressions que vous suscitez au recruteur)
• Ce que vous dîtes (la valeur du contenu de l'échange)
• Comment vous le faites (la qualité de votre attitude)

On dit que l'attitude est importante car c'est une forme de langage qui véhicule des informations sans même que vous n'ayez encore dit un mot. Maîtriser votre attitude est un enjeu majeur dans votre négociation.

Voilà des conseils qui vont vous aidez à y arriver :
👉 Être (paraître) serein(e)
👉 Être ancré(e)
👉 Se montrer intéressé(e)
👉 Être en écoute active
👉 Faire preuve d'empathie

Un de vos autres objectifs lors de et échange, est de rassurer et convaincre le recruteur/employeur.
Pour ce faire, voici quelques TIPS de prise de parole :
👉 Ne pas se précipiter à répondre et prendre le temps de s'exprimer
👉 Reformuler les questions dans sa réponse
👉 Prendre les devants (sans mettre la pression au recruteur)
👉 Utiliser ses mains (attention aux mouvements parasites)

À la suite de ce rendez-vous de négociation deux options s'offrent à vous.
Soit vous avez réussi à atteindre vos objectifs en appliquant ses précieux conseils (et on vous le souhaite 💪).
Soit, malheureusement, vous n'avez pas obtenu le résultat escompté.

Comment réagir en cas de refus ?

C'est une question que l'on se pose très peu et pourtant elle est à anticiper.

En cas de refus, vous régirez de l'une des trois façons suivantes :

"Ils ne me méritent pas"
Vous décidez que le refus est injustifié et vous quittez le cabinet ou cherchez une autre opportunité. Après tout vous méritez mieux !

"Ce n'est que partie remise"
Vous êtes prêt(e) à prouver votre valeur et vous acceptez le salaire initial, en contrepartie de l'engagement d'augmentation sur l'atteinte d'un objectif ciblé.

"Je me suis peut-être un peu enflammé(e)"
Vous avez tenté, ça n'a pas marché, mais l'employeur a eu de bons arguments. Plus qu'à mettre en place des actions pour évoluer !

Comment élaborer un plan d'action ?

Dans ce dernier cas, il n'est pas évident de mettre en place un plan d'action.
Qu'est-ce qu'un plan d'action ? Par où commencer et comment le construire ?

Un plan d'action est un processus qui vous permettra, dans notre cas, d'atteindre les objectifs que vous voulez : obtenir une augmentation.

1️⃣ Planifier - Identifier les compétences à développer
2️⃣ Formation - Solliciter une ou plusieurs formations
3️⃣ Expérience - Prendre part à de nouvelles expériences
4️⃣ Mentorat - Solliciter un mentorat

L'art de la négociation ne se maîtrise pas du premier coup, il est vrai.
Cependant, appliquer ses conseils vous aidera à y parvenir.

Lors de cet échange, vous serez confronté à un certain nombre de questions, auxquelles il sera plus ou moins difficile de répondre.
Alors pour vous aidez jusqu'au bout de votre démarche, voici un article qui reprend une liste des objections possibles en entretien 👇

LE TOP DES OBJECTIONS À CONNAÎTRE POUR RÉUSSIR SON ENTRETIEN ✨