Déterminez le salaire juste pour vous 💰

La première étape de la négociation salariale est de savoir ce que nous méritons.

Cette question n'est pas des plus simples car il faut à la fois confronter et homogénéiser deux valeurs :
Votre valeur sur le marché et votre valeur personnelle.

👉 Votre valeur sur le marché correspond à ce que voulez sur le marché par rapport à ce que les recruteurs sont prêts à payer en fonction de vos missions, de votre expérience et de vos diplômes.

👉 Votre valeur personnelle est la valeur jusqu'à laquelle un employeur est prêt à investir/miser sur vous, car il visualise votre potentiel et votre valeur qui va au-delà de vos compétences professionnelles.

C'est donc à partir de ces deux informations-là que vous pouvez commencer à estimer ce que vous valez.

Comment évaluer votre valeur sur le marché ?

Il y a 3 choses à faire pour évaluer votre valeur sur le marché.

Comparez les offres d'emploi

En comparant les offres d'emploi vous allez pouvoir vous informer sur les salaires du marché.
Cependant il faut savoir comparer ce qui est comparable. C’est-à-dire, comparer avec des offres qui proposent les mêmes missions que les vôtres, qui respectent une zone géographique équivalente et qui incluent aussi les mêmes compétences et ancienneté.
Cela vous permettra d'avoir une vue d'ensemble sur ce qui se fait.

Consultez les rapports annuels

Nous vous conseillons aussi de consulter des études de baromètres des salaires qui permettent de recenser des moyennes en fonction de différents critères. Ce qui vous permettra, aussi, d'avoir une meilleure visibilité sur le marché.

Échangez avec votre entourage

Enfin, le plus concret est d'en parler autour de soi et de sonder son entourage.
Consultez vos collègues de formation ou de cabinet. Et même si certains peuvent être réfractaires parce que le salaire "c'est (parfois) tabou", demandez-leur une fourchette pour vous aiguiller un peu plus.

Mais attention !
Ne faites de conclusions hâtives. Encore une fois il faut comparer ce qui est comparable, et il n'y a pas que le salaire à prendre en compte.

D'autres critères peuvent être différenciants et augmenter au final votre rémunération globale.

Lesquels ? En voici une liste non exhaustive.
💰 Le salaire brut annuel
🗂️ Le nombre et le type de dossiers
🎙️ L'encadrement des équipes
😎 Les avantages sociaux et primes
Etc...

Faites un tableau de comparaison pour vous aider 👇

Voilà un exemple plus concret :

Nous voyons bien que le cabinet B propose une rémunération globale plus intéressante que le cabinet A. Pourtant, le salaire brut annuel est plus bas.
Cela nous montre que négociation son salaire inclut le fait de négocier des avantages.

C'est alors qu'on se pose la question : jusqu'à combien je peux demander ?

D'après Christian Prat Dit Hauret, qui est professeur et chercheur, une équation existe permettant de quantifier cette valeur.
Il faudrait, selon lui, prendre en compte le salaire brut annuel du collaborateur auquel on y ajoute 45% de charges patronales, puis les coûts de structure et de développement.

Dans ce cas il faudrait donc que le collaborateur assume un portefeuille client qui rapporte 130K annuel.

🚨 C'est une méthode mais il en existe d'autres. Il faut challenger ce résultat avec d'autres enquêtes, ce qui vous permettra de vous approcher du plus prêt de ce que vous valez.

Un autre aspect est à prendre en compte.

Comme le disait Confucius "Choisissez un travail que vous aimez et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie".
En réalité, ce dicton nous éveille sur le fait que pour s'accomplir il ne suffit pas d'obtenir un salaire élevé.
Cependant, contribuer à la société, exploiter vos compétences et gagner de l'argent vous permet de le faire.

C'est pourquoi, il est important que vous sachiez définir votre profil.
Savoir qui vous êtes vous permettra de comprendre vos atouts et là où vous êtes le plus pertinent.
Pour ce faire vous pouvez utiliser un outil qui s'appelle l'Ikigaï. Cet outil met en relation 4 dimensions de votre raison d'être pour les confronter et permettre d'identifier le point central. Ce point central c'est le point où vous serez le plus accompli.

Une fois que vous aurez connaissance de toutes ces informations, vous pourrez passer à l'étape suivante qui est celle de :

PLANIFIER VOTRE STRATÉGIE D'ÉVOLUTION 🚀